大众日报：天维膜-供给侧发力提升企业竞争优势
发布时间：
2016-03-12
来源: 大众日报 作者: 宋学宝 郑颖雪
潍坊市滨海区着力推进供给侧结构性改革,主动引领经济发展新常态,打造潍坊经济转型升级增长极。各企业通过不断创新,把握最新科技,转型销售模式,供给侧发力,在持续加大的经济下行压力下,仍然保持了质效提升的好势头,形成了独具特色的产业优势和竞争优势,对潍坊经济转型升级发挥了重要引领和带动作用。
科技创新——带动产品突破
3月2日,山东天维膜技术有限公司滨海科教创新区的生产车间内,总工程师傅荣强正在指导工人进行荷电膜装配。“公司自主研发攻克了均相荷电膜材料产业化关键技术,使我们成为了全国首家能够规模化生产扩散渗析酸分离膜、扩散渗析碱分离膜、双极膜等系列荷电膜产品的企业,相比原有的异相膜,节能达4倍以上。”傅荣强说。
科技创新是企业长足发展的最大动力,深知这一点的山东天维膜技术有限公司设立了天维膜技术研发中心,是国内荷电膜研究力量最强的技术开发集中地,引进了20名国内荷电膜技术的专业人员,攻克了国家急需的均相荷电膜材料产业化关键技术,填补了国内荷电膜产业化的空白。
“传统的酸、碱回收办法,存在过程复杂、操作费用高、能耗高、易引起二次污染等缺点,而通过我们的膜技术,可实现废液中的酸、碱的资源化回收利用,且运行费用极低。目前已在电子铝箔、钢铁、湿法冶金和其他电子刻蚀业等领域的废酸、废碱、高盐废水处理中得到广泛应用。”傅荣强说,不仅如此,通过自主研发生产,成本也极大地降低了,目前进口一对双极膜1平方米要1万元,天维膜公司生产的均相膜只需3000多元,效果更好。
新常态下,创新是滨海区必须具备的鲜明特征,把发展的基点放在创新上,以科技创新为重点,率先实现产业转型、率先实现动力转换,在促进潍坊市经济转型发展上发挥引领带动作用。
销售模式转型升级——助力订单全球开花
山东天维膜技术有限公司通过技术创新,不断推出新产品,而新品如何推广,却是难题。“我们一直是做订单生产,客户下单后,按照他们的需求生产,但是新产品,客户不了解情况,很难直接下单。”傅荣强说,面对这个难题,企业总结销售经验,与工程安装公司进行合作,由卖产品向卖服务转变,通过建设示范工程,让客户了解到新产品的性能、品质,推动产品销售。把新产品放到工程中,天维膜公司这种创新型的销售服务模式,不仅打开了新产品市场,还宣传了产品性能,赢得了良好的口碑。
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